“以旧换新”激活消费！红星美凯龙“618”完美收官，超2亿销售额领跑全川

来源: 封面新闻2024-06-27

一年一度的“618”购物节，是大家居行业公认的年中大考。作为互联网领域衍生的重要消费节点，各大商家战况如何？

从目前的数据来看，家居品类已经成为“618”消费季的业绩黑马，四川红星美凯龙联合喜临门、九牧卫浴、大自然床垫、美的智慧家、顾家家居、索菲亚定制、成义烧坊等七大品牌，在618期间全川共计销售2.21亿元，其中线上开单3735单，达成销售1614万元。

此外，在6月22-23日，成都、达州、安岳、宜宾等地更是连开5场全民音乐会，许绍洋、马雪阳、谈莉娜、刘力扬、戴羽彤、小潘潘、钱霈宸、杨粤莎等众多实力唱将全川开唱，为家居消费更添一把火！

在业内人士看来，今年的“618”在“以旧换新”和“500无门槛优惠券”，以及明星落地等多元模式的助力下，众多大家居品牌的销售额得到有效提振，家居消费的信心进一步释放。与此同时，随着“618”促销的不断简化，大众消费理性逐渐回归，大家居行业由过去的依靠营销玩法夺人眼球，过渡至注重提升消费服务、优化消费体验。

响应“以旧换新”

以优质服务刺激消费

结合“以旧换新”消费新政，各大平台和品牌推出“以旧换新”补贴和服务，有效激发了消费者的购买热情，这是今年“618”颇为显著的特点之一。

早在5月7日，在四川省商务厅、四川省工商联指导下，由封面新闻、华西都市报主办，红星美凯龙承办的“绿色引领·美好换新”2024城市换新计划战略发布会上，红星美凯龙就在全川启动了以旧换新政策，并发布了“300元换新消费券”和“500无门槛优惠券”，只要消费者有家居换新需求，都可通过美团APP红星美凯龙各门店申领。

在开售的一个星期里，红星美凯龙“以旧换新”订单成交同比增长超230%；同时，在红星美凯龙天猫线上门店，也可同时进行换新升级和享受商场专项补贴。

四川红星美凯龙“以旧换新”服务

市民王先生在“618”进行了一站式家居选购，他分享了今年两大升级的家居消费服务变化：“一方面，在‘以旧换新’的补贴助力下，新旧家居产品得到了安全有效的处理；另一方面，在‘以旧换新’专区，消费者可以自由组合选择家居品类，在线上进行个性化的定制，大大助力了家居产品的消费升级。”

四川红星美凯龙“以旧换新”服务

多渠道运营

以优质服务刺激消费

今年的“618”活动，比以往来得更早一些，活动时间跨度和力度也更大一些，对消费市场的影响也更深一些。

从5月23日到6月23日，长达一个月的时间，红星美凯龙正式开启了今年的“618”，也为消费者提供了更多的决策时间，在营销节奏上取消了“蓄水期”，“开局即决战”。

在执行层面，红星美凯龙通过“超级IP加持”“万人直播主导”“重磅资源激励”三大核心动作，发力全域营销；并以天猫作为主阵地，辐射小红书、抖音等流量平台，投入了亿元级超级资源，在全川开启全域营销新模式，同时提供以旧换新品牌专属优惠政策+商场专项补贴，挖掘存量，让利消费者。

红星美凯龙618品牌专场活动

同时，还形成了“省营发中心和商场资源整合、品牌工厂联合投入、经销商导购充分参与”三位一体、联合操盘体系，共同发力“抢资源”，打造属于消费者的“618”家居狂欢节，实现营销效果的最大化、平台价值的最大化。

红星美凯龙家居集团副总裁兼四川省营发/黔桂营发中心总经理陈凯表示，“我们将始终坚持联合一切可以联合的资源赋能家居品牌，和工厂伙伴们站在一起，推动行业健康发展，和经销商朋友们站在一起，赋能终端销售。”

全明星阵容全川唱响

制胜年轻化赛道

伴随着家居消费群体年轻化趋势逐渐增强，80、90甚至00逐渐成为家居消费主力军。相比起品牌名气大小，他们更愿意为“情绪价值和精神共鸣”买单，音乐会作为一种生活态度的缩影，逐渐成为彰显个性、释放自我的聚集地。

正是洞察到这一点，四川红星美凯龙借着618这一大营销节点，以创意音乐会玩法实现从家居界到音乐圈的强势跨界，为全川消费者精心打造了一场集“音乐+家居”多维一体的全明星音乐会，消费者不仅能感受超high的音乐现场氛围，还有大奖好礼相送，更能体验到新潮的、极具性价比、品类丰富的产品，为家居消费市场带来一轮大爆发。