来源：36氪

公司2024年营收超1亿元，出货量近10万台。

文｜李小霞

封面来源｜IC photo

36氪获悉，水下清洁机器人公司“思傲拓”（深圳市思傲拓科技有限公司）近日已完成7000万A+轮融资，投资方为地方产业，以及上市公司捷荣股份等，本轮融资主要用于产品生产、备货。

“思傲拓”成立于2021年10月，总部位于深圳，是一家专注于水下清洁机器人的企业，其产品泳池清洁机器人主要通过亚马逊、Temu电商平台销往北美等海外市场，公司成立仅三年，已拥有17项自主知识产权及核心技术，并于2023年6月入选深圳市智能机器人应用示范典型案例。

得益于技术的革新则让泳池机器人在清洁效率、智能操控等方面不断升级，以及消费者对便捷、高效泳池维护的需求增加，泳池机器人市场近年来展示出强劲的增长势头。

数据显示，预计到2029年，全球自动泳池机器人市场规模将达到21.6亿美元，年复合增长率为 10.9%。这一增长趋势背后，是全球范围内泳池保有量的持续上升以及泳池机器人普及率的逐步提高。

尤其北美地区，已成为全球增长最快的市场之一。 这一趋势主要得益于其庞大的家庭泳池保有量——美国拥有全球最多的私人泳池（超1000万个），而泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等，单次费用平均超过100美元。

人工维护成本高昂且劳动力短缺问题日益凸显，推动自动化清洁设备成为刚性需求。泳池机器人能替代多次昂贵的人工清洁服务，从长期使用的角度计算，具有更高的长期投资价值。这使得泳池机器人不仅是一种科技产品，更是一种经济实惠的泳池维护解决方案。

“思傲拓”创始人邓卓明告诉36氪，受消费能力影响，美国绝大部分用户倾向购买500美元以下的泳池机器人产品，而“思傲拓”甚至将价格做到了400美元以下，比如其SAT 1X系列售价仅为199美元，价格高一些的SAT 2X产品也不过399美元。

技术出身的邓卓明创立“思傲拓”前，曾在一家经营无人船业务的公司任职，将营收从600万做到1800万。“美国消费者主要看价格，对他们来说，这就是一个家庭工具而已。”据他透露，公司2024年营收超1亿元，出货量近10万台。

在邓卓明看来，“思傲拓”的核心竞争力在于“将成本控制做到极致”，从而建立低价优势。这源于其对“第一性原理”的坚持——从物理本质出发重构产品逻辑。

以电池续航为例，行业普遍通过堆叠电池容量延长工作时间，但成本随之飙升。“思傲拓”却反向拆解问题本质：续航的核心是能耗，而影响能耗的关键是摩擦。团队花费两年时间，通过改造电机传动系统，将行星齿轮寿命从行业平均500小时提升至2000小时，最终实现降低摩擦损耗的目的。

此外，“思傲拓”产品还具有体积小、轻巧等特点，“大部分用户是女性，轻便会很重要。”据悉，在具备相同吸污容量的情况下，行业里其他产品的体积普遍是思傲拓产品的1.5倍。较大的体积往往意味着更高的运输成本，产品的售价可能因此相应提升。相比之下，“思傲拓”体积不大，运费更低，这进一步强化了其价格优势。

靠着超高的性价比，“思傲拓”今年第一季度出货量已经超越去年全年，销售额也超5000万元，并已经进入盈利状态。其中Temu半托管增长迅猛，与亚马逊销量相当。另外，邓卓明透露，凭借碾压性的价格优势，“思傲拓”逼得对手只能通过更大的广告投放来拉动交易，“广告支出要占到总销售额的百分之三四十。”

2024年，“思傲拓”在亚马逊销量排第四位，第一名为以色列知名泳池机研发与制造商Maytronics下的Dolphin品牌。而今年“思傲拓”的目标是站上亚马逊上泳池机器人销售榜TOP1。

值得一提的是，去年，“思傲拓”与Maytronics达成了战略合作，双方合作新的品牌“Niya”，并通过Maytronics的所有渠道进行销售。根据公告内容，“思傲拓”将利用自有的电机、传感器产线为Maytronics 研发和生产无缆泳池机器人。“你说对方看中了什么？就是我们的成本优势。”

据悉，“思傲拓”在惠州建立了约2万多平方的工厂，拥有300多员工，生产产品包括无刷电机、传感器、电源、电池密封、配件产线和组装生产线。

正是基于供应链的打通以及技术创新，“思傲拓”才将成本控制变为现实。而随着生意的增长，邓卓明需要不断寻找各个环节上的降本可能。

在跨境电商的运营体系中，海外仓扮演着至关重要的角色，它作为建立在海外的仓储设施，能够提前将商品存储在消费者附近。当消费者下单后，商品可以从海外仓直接发货，大大缩短配送时间。

除了关乎卖家的物流时效、用户体验，海外仓的选择还与成本高低挂钩。目前，跨境电商卖家获取海外仓的途径大致分为三种：寻找第三方海外仓合作，使用亚马逊的 FBA 仓，或者卖家自行租赁海外仓。

对于具有一定规模的卖家而言，自行租赁或是最可行的选择项。春节前，邓卓明只身跑到美国，就是想解决海外仓的问题。他告诉36氪，很多做跨境电商的消费电子都是死于库存管理，而自己设立自有仓库可以有效解决这一问题，以便动态调整备货策略。成本节省下来后，“思傲拓”有望将爬墙泳池机器人的价格从600美金打到300美金。

邓卓明向36氪表示，水下清洁机器人行业里并不存在太大的竞争壁垒，市面上一些突出AI视觉、识别障碍等概念的产品多是本末倒置，“你只需要做到清理干净，价格不贵就行了。”之于“思傲拓”，低价不是内卷，而是一种向品牌进化的途径。

安克创新大概就是一个很好的例子。“他们最初出海的时候主打的也是性价比，只不过后来慢慢做起来了，逐渐成为品牌。”

在邓卓明的理解里，做品牌的前提是活下去，“活得时间长，卖货足够多，让消费者能天天看到你，当销售额起来后，进一步打磨产品，让消费者对你有认知，觉得这个品牌与质量挂钩。”