海南葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍致辞

11月的海口，风景秀丽、气候宜人。海南葫芦娃药业集团股份有限公司(以下简称“葫芦娃药业”)海口美安儿童药智能制造基地正式投入运营，这标志着葫芦娃药业的发展又迈上新台阶。日前，记者来到海口美安儿童药智能制造基地，专访了葫芦娃药业集团党委书记、董事长刘景萍。

记者：主板上市以来，葫芦娃药业借助资本市场募集资金的用途及动态如何?在相关关键领域取得了怎样的成绩?

刘景萍：海南葫芦娃药业集团股份有限公司2020年7月10日在主板上市，借助资本市场募集资金净额1.51亿元，用于“儿科药品研发”“营销体系建设及品牌推广”和“补充流动资金”，公司严格按照国家有关法律、法规和规范性文件的规定和要求使用募集资金，并及时、真实、准确、完整地履行相关信息披露工作。

儿科药品研发方面：公司持续推进研发创新，围绕儿童全生命周期布局儿童健康全品类。公司在研品种120个，其中在研儿童药品约占50%，主要集中在儿童常用的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域。同时也开展多种形式的研发创新布局，积极布局国际领先的儿童高端制剂，为集团后续产品规划做好储备。

营销体系建设及品牌推广方面：促进以销售为导向，学术推广、培训赋能、市场动销及品牌传播相关工作有序开展，为销售业绩达成更好赋能;围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，持续打造营销铁军，加大人才引进力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，取得了良好效果，销售发货、回款及纯销数据等核心经营指标保持稳步增长态势。

补充流动资金方面：极大的保障了葫芦娃药业在销售、研发、生产、管理、品牌等方面的日常经营所需资金。

记者：回顾3年来的业绩情况，我们关注到，葫芦娃药业营业收入和研发费用两项关键数据指标逐年攀升，2022年营收15.15亿元、研发费用1.38亿元，均达到历史峰值。两项数据增长的核心驱动分别是什么，与公司长期发展战略有何必然联系?

刘景萍：经历十几年的磨砺和上市三年以来的快速成长，如今的葫芦娃药业已成为我国儿药领域的领军企业之一。公司始终坚持科技创新是第一生产力。得益于多年来大量的研发投入，葫芦娃药业构筑了坚实的研发基础，截至目前，公司拥有药品批准文号343个，66个产品进入了国家基药目录，112种产品进入了国家医保目录。此外，公司先后建立了省级重点实验室，设立了海南省儿科药物研发院士工作站、博士后科研工作站，与中国科学院药用植物研究所联合设立了儿药南药联合开发实验室。

公司2021年的研发投入为1.17亿元，2022年研发投入为1.38亿元，同比增长17.26%，这个远高于行业水平的数据足以证明葫芦娃药业对于研发的高度重视。

一方面，公司不断加大对经典名方的开发，新开发的用于治疗儿童过敏性咳嗽的临床新药“小儿麻龙止咳平喘颗粒”已经进入上市前的临床三期试验阶段，该产品将填补治疗儿童咳嗽变异性哮喘的世界性空白。

另一方面，公司以多种方式推进外延发展，与国内知名研发企业广泛合作，开展高端儿药制剂研发。

我们以市场需求为导向，不断丰富产品矩阵，以专业化服务为终端赋能。

目前，公司已经形成了以“葫芦娃”儿科产品品牌为核心，与“葫芦妈”女性产品品牌、“葫芦世家”成人品牌相结合的品牌矩阵。葫芦娃药业积极拥抱市场变化，不断丰富产品品类，这几年公司在行业和C端消费者的品牌影响力都得到极大提升。

从渠道、终端客户看，这几年OTC行业补益调养类产品的增长率都远远高于其他品类，补益调养类的产品成为药品连锁产品线规划的重点品类。基于终端客户品类规划及消费需求，我们推出了诸如“仙葫三葆”“夜宁胶囊”等黄金单品，在企业品牌影响力的加持下，都取得了不错的销售业绩。

葫芦娃药业的“仙葫三葆”，主要成份是被誉为“九大仙草”之一的铁皮石斛，具有滋阴养胃、解酒保肝的作用，因为产品口感极好、功效明显，通过体验营销的方式在终端推广，2022年销售额已经突破亿元。今年7月份，我们新推出了“葫芦宝贝复方赖氨酸颗粒”，这是一款儿童营养补充剂，能够促进儿童正常生长发育与智力发育，也受到了终端消费连锁的青睐。

在葫芦娃药业，产品力和服务力的提升始终齐头并进。葫芦娃药业拥有全国性销售网络，覆盖30多个省市 2300多个县市的医疗、OTC、三终端、线上新零售第四终端等渠道。专业化的营销团队，通过空中课堂、联合爆破、品牌共建等为客户持续提供多方位的专业赋能，也为销售业绩打下了坚实的增长基础。

随着“健康中国”战略向纵深推进，牢牢把握大健康产业高质量发展黄金机遇成为各行各业的共识，葫芦娃正在积极开拓大健康领域业务，围绕儿童健康全生命周期，从儿童疾病治疗、儿童健康预防、儿童健康管理三个维度，布局保健食品、特医食品、医疗器械等新的业务增长点，打造儿童健康全品类产业链。

记者：除业绩方面取得长足进步外，我们发现，上市3年多时间里，葫芦娃药业积极对外扩张业务，想问一下分别开展了哪些投资，取得了怎样的成效?

刘景萍：2022年10月，葫芦娃药业集团全资子公司广西维威制药有限公司 (以下简称“广西维威”)与广西梧州三箭制药有限公司(以下简称“三箭制药”)签署了《药品上市许可持有人转让协议》，广西维威以自有资金4211万元受让三箭制药持有的复方感冒灵颗粒等50个药品的上市许可所有权及相关权益。本次收购有助于葫芦娃药业丰富产品线，扩大收入规模，提升盈利能力和抗风险能力。

为布局上游特色原料药、高端化学中间体业务，提升公司综合竞争力，2023年4月，公司收购了江西荣兴药业51%的股权。江西荣兴药业经营状况良好，此次并购将进一步提升公司营业收入规模，增强公司盈利能力、综合竞争能力和持续发展能力。同时，其出口业务和未来的特色原料药业务，对公司下一步的发展具有积极意义和推动作用，符合公司长期发展战略和全体股东的利益。

记者：据了解，在3周年的重要节点上，公司美安儿童药智能制造基地即将落成，该生产基地有何亮点?对公司数智化转型战略有何重要意义?

刘景萍：海口美安儿童药智能制造基地是以绿色环保理念规划建设而成，引入了德国先进的口溶膜生产线和国内一流的仓储、智能化系统。在这里，物料流和信息流实现了全过程规划、跟踪及记录，生产流程实现了机械自动化、数据可视化，药品研发创新及生产前沿技术在这里加速融合。

我们不仅要将海口美安儿童药智能制造基地打造成为数字工厂、智能工厂、绿色工厂，还将积极推进中药材GAP标准化示范基地建设，从源头把控质量，促进中药传承创新和高质量发展，打造国家级儿童健康智能示范基地、国际化儿童药创新交流基地。

数字化和智能化是海口美安儿童药智能制造基地最鲜明的标签，也融会贯通在生产管理、经营管理的方方面面。

海口美安儿童药智能制造基地是葫芦娃数智化转型中一个非常重要的里程碑项目。基地以制造过程和绿色工厂的智能优化为切入点，加速供应链打通和协同，推进公司数据资产全面统一的管理，进一步提升公司的经营管理效率，提质降耗;通过数字化工具的运用，强化考核，量化指标，用数据说话，助力企业不断突破传统思维模式和方式方法;以更现代化的手段，建立一套能够适应现代企业发展的管理体系，从而推动生产方式、商业模式和业务形态的创新变革。

记者：如果用一句话来总结这3年的历程，您最深的体会是什么?

刘景萍：回顾3年的历程，用一句话来概括，我想应该是“做难而正确的事，坚持长期主义。”

儿童药研发由于耗时长、风险高、临床难等因素，几乎是一个世界性难题，长久以来儿童用药呈现“品种少、规格少、剂型少”的局面;与此同时，以儿药为主的企业数量不多，这就意味着坚定地专注于儿药事业的社会价值远大于经济价值。回顾葫芦娃药业的发展历程，无论是针对儿童用药的剂型开发，还是儿童药的研发创新，可以清晰地看到葫芦娃药业不怕 “啃硬骨头”，我们的在研项目50%以上是儿药，公司全力打造的海口美安儿童药智能制造基地，也是紧紧围绕儿童全生命周期，打造西药高端制剂、特医食品、保健食品、医疗器械等业务板块。除此之外，我们积极开展各类儿童安全用药、规范用药公益行，与政府部门、行业机关携手通过各种论坛、讲座等活动方式，推进儿药精准用药理念的宣传走进千家万户。把儿药做好的初心，源自于葫芦娃药业“健康中国娃”的企业使命，致力于打造儿童药民族品牌也是我们始终不变的发展愿景。

记者：立足当下，展望未来，作为儿童大健康领军企业，下一个3年，葫芦娃药业计划如何进一步扩大优势，牢筑护城河?

刘景萍：下一个3年，葫芦娃药业还将继续坚持儿药为主发展战略，大力推进经营管理体系建设，着重加强党建引领、人才体系建设、创新研发、智能制造、市场专业化运作、国际化开拓等六大能力建设，以构建葫芦娃药业的护城河。

首先，公司将继续坚持党建引领企业高质量发展。

抓好党员队伍建设，通过思想强化、理论学习与技能培训，把党员培养成生产经营工作的业务骨干，发挥党员的先锋模范作用;抓好思想文化工作，将党建融入企业中心工作，充分发挥集团党委的领导作用，通过工、青、妇、科协联动，把政治优势转化成生产经营优势，使党建工作与企业改革发展相互交融、相互渗透。

其次，打造全方位复合型的人才战略。

创新人才引进机制，提升人才结构质量。联合高校及科研院所搭建后备人才建设通道，提升硕博人才比例结构，通过加大人才链的升级推动葫芦娃药业儿药产品链、产业链快速转化。二是加快人才发展建设，提升组织能力配置。加强和改进研发、营销等关键人才培养工作，建立 “新苗计划”“强基计划”“树才计划”“领航计划”等具有针对性的人才培养开发项目，充分发掘人才潜力，实现组织能力的提升。三是优化成长通道，释放人才活力。建立管理、研发、营销、技术、职能、操作序列的多通道职业发展路径，建立科学的任职资格体系，完善人才晋升的甄选机制，推动公司人才梯队建设。四是完善人才考评体系，创新人才激励机制。聚焦核心经营目标，体现责任结果的绩效评价原则，加强考评结果应用，通过评价激励牵引战略目标落地、实现集体奋斗、牵引葫芦娃药业目标增长。

第三，加强药物研发科技攻关。

将继续加强科研团队建设，建立专业化研发团队，联合知名高校及研发机构，积极开发中药院内制剂，将经典名方转化为传世良药;针对中国儿科临床用药存在四少现象(儿科用药品种少、剂型少，适合儿童用法用量的规格少，儿童药品说明书上关于儿童用药的不良反应及注意事项少)，开发适合儿童药用剂型如口溶膜、雾化吸入溶液、口服液，并开发适用于儿童的产品规格;打造以儿药为核心，化药、中药、特医食品、医疗器械保健食品为螺旋圈，形成全面覆盖用药全产品链模式。

此外，还将进一步强化合理布局、精准研发。以创新药研发为核心、临床需求为导向，开展专利境外布局。目前，葫芦娃药业在东盟国家获得两件专利认证，并将知识产权成果转化为资金，将逐步形成以有重大临床需求创新药为主、以有市场增长潜力仿制药为辅的有序产品梯队。

第四，充分发挥数字化管理优势和智能制造技术优势。

2023年是葫芦娃药业数字化转型的元年，公司计划投资逾1亿元用于数字化建设。通过将先进的管理理念、管理制度和方法融入到管理流程中，优化公司资源配置，使公司各组织运作协调有序，保障合理有效地计划和组织生产活动。实现从采购、研发、生产、销售、仓储、财务等职能板块的贯通、融合。通过日趋成熟数字化技术、互联网运营模式，构建以“以市场为导向、以消费者为中心”的高效、协同的数字化营销体系，从而赋能终端服务和品牌推广。

第五，强化新零售领域提升营销整体竞争力。

当下，医药新零售的全新趋势已来临。葫芦娃药业从2023年开始全面布局新零售业务和大健康板块。

过去一年里，我们不断引进专业人才，组建专业团队，着手药品板块在B2C、B2B、O2O及私域电商的建设，目前已经完成行业主流电商平台旗舰店、渠道的搭建及开发并着手运营。

在如今激烈的用户注意力争夺战中，品牌更需要借助社媒渠道进行内容营销，创造出更优质、更有趣、更有价值的内容，加强用户对品牌的认知，拉近品牌与用户的距离，与用户建立多触点、多维度的连接。葫芦娃药业在新零售大健康板块的布局是集团的一项长远战略布局，在下一个3年，葫芦娃药业将全力推进全域流量的新时代发展，让新零售大健康成为公司未来品牌发展战略新的拼图。

第六，国际化开拓抢占“新赛道”。

迈入新时代，葫芦娃药业在坚守儿童健康事业的基础上，以全球化布局为重点，国际化战略布局也在向纵深推进。接下来，葫芦娃药业将持续深化产业链布局、推进国际化战略实施，开展注册国际化，在欧盟、东盟国家布局国际专利;推动美安儿童健康智能示范基地生产与国际化接轨;依托海南自由贸易港区位和博鳌乐城先行区政策优势，借助真实世界研究通道引进欧美高端药械产品推进本土化落地。 凌飞