4月25日17:00 - 18:00，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司通过网上直播与电话会议相结合的线上交流会形式，接待了长江证券、中金公司、广发证券、高盛等282个机构及个人的调研。公司董事长兼总裁郭振宇、CFO兼董秘王龙、研发副总裁王飞飞、销售副总裁边晟晖、销售副总裁吴小静、IR总监张圣烨等参与接待。以下为本次投资者关系活动的主要内容：

1. 薇诺娜宝贝：2024年收入突破2亿元，同比增长34%。核心大单品舒润霜、防晒乳持续发力，新单品温和防晒喷雾、舒润护肤油增长迅猛。
2. 瑷科缦：2024年实现约6000万收入，同比增长超65.59%。荣获《中国好配方大奖年度修护面霜》《GOGO ANNUAL LIFESTYLE AWARDS年度皮肤年轻化先锋品牌》。与超600家专业院线机构合作，倡导“械妆联合，全程抗衰”理念。
3. 贝芙汀：2024年加大社交平台种草，曝光量超3.2亿次。发力线下医药渠道，进驻超900家终端。以AI诊断为引流入口，微信小程序为重点运营线上渠道，实现高复购率。
4. 姬芮：2024年推出多款新品，核心大单品隔离霜搜索热度增长，防晒品类亮眼。官宣代言人龚俊，全域曝光超10亿次；与“天官赐福”联名，曝光超5000万。落地14场漫展，触达Z世代超38万人次，覆盖超2400家终端渠道。
5. 泊美：2024年核心胶原系列在抖音种草，“泊美绿钻霜”搜索指数同比大增1181%，品牌抖音搜索指数同比超100%。回归超20家百货专柜，首次登陆中国台湾省市场。

1. 毛利率提升：2024年度销售毛利率为73.74%，2025年一季度提升至77.47%。公司以品牌建设为中心，会员运营及全域协同增长为基本点，注重会员分层运营与权益创新。
2. 库存周转改善：2023年存货周转率1.78次/年，2024年为1.87次/年，同比增长5.43%。2023年底存货9亿多，2024年底降至6亿，2025年一季度末降至5.6亿。主要因2024年主动控制存货规模，通过促销及产品组合策略动态清货。
3. 分红力度加大：2021 - 2024年累计分红10.98亿，占4年累计归母净利润34.60%。2024年分红约2.5亿，占归母净利润超50%，体现公司对未来发展信心及对股东回报。
4. 大单品战略成果：“舒敏保湿特护霜”2024年完成成分配方与技术工艺升级，天猫“双11”敏感肌面霜赛道蝉联榜首；“修白瓶”系列依托“边修屏障边美白”理念，2024年“双11”登顶抖音美白精华TOP1；“清透防晒乳”系列市场竞争力强劲，2024年天猫防晒类目市场份额提升至6.83%。
5. 线下渠道拓展：2024年底OTC分销渠道覆盖超12.9万家药房门店。专柜渠道聚焦二线城市核心商圈，自建OMO线上销售平台薇诺娜专柜服务平台商城大额订单占比约62.82%，平均客单价超1500元。

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