观点网 这是一个交付力的时代，也是一个产品力的时代。

一方面，“保交楼”作为稳民生的重要一环，还有利于缓解市场观望情绪、提振市场信心，已然成为了当今房企第一要务，而交付力正是一家房企“保交楼”的实力体现。

另一方面，人们对生活品质的追求越来越高，因此不断精进产品力成为了房企践行长期主义的立足之本，也是当前企业发展新的锚点。

在这种优胜劣汰的市场环境中，只有那些经营稳健、前端产品力突出、后端交付力有保证的房企才能够脱颖而出。

而前百强房企的销售表现来看，招商蛇口似乎成功找到了能够突出重围的“流量密码”。

成绩斐然

当下的房地产已经进入存量时代，从销售端来看，观点指数发布的报告显示，1-6月份，前100房企累计实现权益销售金额13611.38亿元，同比下降40.77%；其中，权益销售金额超过1000亿元的房企有2家，300至1000亿元的有10家。

在本场“半程马拉松”中，招商蛇口以686亿元的销售额排名第五，而在上年同期公司则排名第六。

全国业绩稳定下，招商蛇口在各地楼市的表现十分突出。截至今年上半年，该公司一共在全国12个城市的销售金额排名进入TOP5。其中，在深圳、西安、长沙、合肥、南通五大城市的销售表现尤为突出，登顶当地TOP1；在南京、佛山的销售金额则位于TOP3行列；此外，在上海、成都、重庆、苏州、徐州的销售额跻身TOP5。

业绩表现亮眼的同时，招商蛇口在上半年不仅完成七大区域到五大区域的整合，还在投资端采取了一系列的精细化策略，提出要“以销定产”、“以销定投”。

据统计，招商蛇口上半年累计斥资99.97亿元获取了7个新项目，分别来自上海、成都、合肥、南京、郑州、广州、三亚，公司在高能级核心城市土储数量进一步提升约54万平方米的权益计容建筑面积。

此外在7月，上海取消土拍限价后的首场集中出让活动中，招商蛇口联合中旅投资再次以31.12亿元摘得了宝山区顾村居住社区地块。

不难看出，招商蛇口在区域布局上更倾向于聚集在优势城市以及高能级城市。或许正是得益于资源的集中，公司打造出了许多爆款项目。

比如，招商蛇口西安揽阅项目3月首开，当日录得认购267套，对应权益金额4.93亿，成为上半年首开去化套数最高项目；5月，长沙天青府项目首开当日认购148套，当月销售166套，成为长沙全月单盘销售套数第一项目；6月，武汉武昌序实现首开权益认购金额4亿元，首开地价覆盖率45%。

最终，招商蛇口上半年累计实现签约销售面积438.71万平方米，累计实现签约销售金额1009.52亿元。

销售端的火热传递到业绩端，招商蛇口在2024年上半年实现营业总收512.73亿元，与去年同期基本持平；实现利润总额29.59亿元，归属于上市公司股东的净利润为14.17亿元，扣除非经常性损益后的净利润为13.96亿元，同比微增0.45%。

此外，作为央企，招商蛇口也在恪守“保交付”责任，上半年实现累计交付74批次合计3.7万套。

如果说按时交付是本分，那提前交付便是实力的一种体现。以西安公司为例，招商蛇口将平均交付周期锁定在15.6个月，招商臻境、招商央玺均在两年内交付，招商云澜则是提前了整整半年，公司交付力由此可见一斑。

在战略调整、实力交付之外，产品力也是招商蛇口取得良好成绩的关键因素。

产品迭代

今年的房地产市场仍处于深度调整状态，作为市场主力的刚需型项目成交情况并不乐观，这也是百强房企上半年销售跌幅达40%的主要原因。数据显示，1-6月份，新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%。新建商品房销售额47133亿元，下降25.0%。其中，住宅销售额下降26.9%。

但与刚需型的萎靡不同，今年改善型项目却走出了独立行情，爆红的项目几乎都是一些高端改善项目，招商蛇口上述卖得火爆的项目同样属于是改善型的高端项目。

而高端市场之所以能够走出独立行情，与近年来各大房企疯狂卷产品力有关。

在这内卷的时代中，招商蛇口同样不甘落后，除了调整投资战略、资源更加集中之外，公司在提升产品力方面也花费了不少努力。

据了解，招商蛇口形成了一种持续迭代的长效机制，从需求收集到深度研究，再到打造试点标杆项目形成标准，最后发布焕新风格产品力成果，能够多方面适配客户的需求。同时，针对产品保障也进行了组织体系上的调整，提出首席设计产品经理的制度，以此保证产品体系可稳定输出。

具体到产品体系方面，招商蛇口围绕客户需求及审美的变化，提出了新的3+1产品体系，包括天青、启序、揽阅3大产品线，分别对应现代东方、人文美学、自在乐活的产品风格；以及以“玺”为名的高定豪宅风格顶级产品系列。

从上半年的业绩中也可以看到市场对这些系列产品的认可。以“启序系”为例，该系产品是招商蛇口围绕每一座城市专属的文化符号所打造出来的人文美学风格作品，因此每一座“序”都蕴含着不同的人文美学。

既有将武汉荆楚文化融合在内外各处细节中，以6666块奢石复刻曾侯乙编钟的武昌序；也有以武康大楼、爱神花园等上海海派文化精神符号融入到设计语言中的上海臻境。启序系产品在建筑的设计中也能体现出当地人文，比如武昌序以燕子为超级符号，将其在景观、建筑等多重设计应用，于是以扎哈曲线为灵感，通过大量高难度曲线线条工艺、定制级曲面玻璃，勾勒出一个“云翼建筑”造型，展现了燕子的翩迁之姿。同时，约70米大尺度的大门设计，也同样运用燕的元素，在顶部的“百燕归巢”灯光设计同样让人记忆深刻。

武汉·武昌序

同样是曲线，上海臻境则从经典Deco美学中汲取灵感，勾勒出武康大楼与绿房子的线条，融合Deco建筑曲面设计元素，形成了属于海派文化的独特立面。

上半年这两个项目虽然呈现的产品形态不同，但围绕城市人文精神内核的设计呈现均获得了市场的认同，也更是文化的传承与建筑的融合。

同样是在上半年，招商蛇口将现代东方风格的产品系正式名为“天青系”，并在体系内推广应用。于是，一座“宋风美学、内外双园、六重归家礼序、会所场景、创新户型空间”于一体的长沙天青府的诞生，成功革新了长沙区域的生活场景。虽然中式产品已然成为一种常规风格，但是天青系是招商蛇口首次打造的具有独特风格的现代中式产品。

长沙·天青府

天青系产品有一种韵味，将层层入户的仪式感，转换成为当下客户需要的松弛感，运用“飞檐”元素，打造层层叠叠的山峦的感觉，而进入园林内部，同样也保持了简洁素雅的线条，用色彩、石材、线条的组合呈现“宋风美学”。

每个天青系产品都不再是袭承制式的传统中式，而是弱化符号，还原空间意境，让现代中式产品从显贵进化成更低调。

这种产品的设计手法，也与当下客群的精神契合，该项目虽然从示范区开放至开盘仅有20天，但首开却实现了约3000组来访，去化率超九成，成为长沙当月销售套数最多的项目。

另外一个产品系“揽阅系”与上述2个产品系的呈现手法有所不同，更多的是通过设计语言表达人间烟火气的生活氛围，日常但又精致、松弛的场景下，让客户对未来充满想象。

西安招商揽阅是招商蛇口西安3.0生活新场景的代表作与标杆展示，项目在销售阶段即呈现出充满人间烟火气的生活场景和氛围。

西安·揽阅

该项目自建了建面约4500㎡的城市烟火会客厅，其中既有面向儿童的成长中心，也有面向青年的健身会所、恒温泳池等场景，满足了全年龄段群体的需求。项目利用街角广场和沿街配套，联合打造连接城市的充满烟火气息的氛围感商业，结合台阶花园无界链接二层空间，构成温暖的城市烟火客厅。街角广场，城市商业，街边公园和社区入口共同构建超级社区城市界面，让客户融入我们精心布置的城市社区氛围当中。在市场的热烈追捧下，项目3月首开后持续加推，并稳定为公司带来月均4亿以上的权益签约额。

虽已取得了良好的成绩，但招商蛇口仍在持续提升产品力，尝试打造更多高品质项目。而且在保证高品质的同时，该公司在项目交付方面也毫不懈怠，追求达到品质、速度两者兼备。

今年下半年，招商蛇口预计有上百批次的项目交付。据悉，在提升交付力方面，公司内部也采取了一系列举措，并从总部端口筛选重点项目提前半年，甚至是提前一年进行跟进、关注，保证交付呈现同实景展示一样地惊艳。

过去的45年间，招商蛇口持续专注于为不同家庭打造理想的居所，让住宅产品实现从基本功能到复合需求、从生活需求到体验需求、从居住需求到场景需求的升级。

正是因为坚持不懈进行创新与迭代升级，才有了市场看得见产品力，因此公司项目才能屡次得到市场追捧，再配上实力满满的“交付力”双管齐下，招商蛇口跻身行业前五强可以说是一种必然的结果。相信其未来仍将保持“优等生”身份，不断地向前发展，打造出更多令人满意的产品。