研发费用与销售费用几乎相当，紧急表态愿意集采

新快报讯 记者刘艳爽报道 近日，心脉医疗产品的出厂价与医院最终售价差价过大引发关注。国家医保局已正式向心脉医疗发问询函，就价格问题展开调查。8月20日，心脉医疗表示，公司愿意进一步主动进行价格调整，并再次喊话集采。记者留意到，经销模式是心脉医疗目前的主要销售路径，公司每年的销售费用几乎与研发费用相当。

近日，医保局连续收到群众信访，称心脉医疗Castor胸主动脉覆膜支架及输送系统（下称“Castor支架”）存在价格虚高问题。经初步核实，心脉医疗Castor支架（200mm长度）出厂价格在5万元左右，经代理商供应医疗机构的价格超12万元。国家医保局以公开问询方式，向心脉医疗提出4方面问题，主要涉及Castor支架的出厂价格和研发投入、近5年销量、价格差的合理性以及在销售过程中是否通过代理商抬高挂网价格，实施不正当营销行为。

8月20日，心脉医疗紧急回应称，2024年上半年，公司曾向国家医保局相关部门、相关地方医保局等进行过汇报和沟通，结合行业内同类产品的定价体系，对问询函相关问题进行了初步答复和解释，并承诺了对Castor产品降价及初步的降幅，也表态未来愿在集采规则范围内进一步降价。

目前，心脉医疗的主要销售模式仍为经销模式。心脉医疗称，公司与经销商的合作模式均为买断式经销。经销商采购公司产品后，直接或通过配送商销售给医院。

心脉医疗还表示，若公司不能及时提高对经销商的管理能力，可能出现部分经销商市场推广活动与公司品牌宗旨和经营目标不一致的可能，或者经销商出现自身管理混乱、违法违规，甚至出现公司与经销商发生纠纷等情形，可能导致公司品牌及声誉受损或产品区域性销售下滑，对公司市场推广产生不利影响。

资料显示，心脉医疗主要从事主动脉及外周血管介入医疗器械领域的研发、生产和销售。其主力产品Castor支架用于治疗累及弓部病变的胸主动脉夹层。

财务数据显示，2023年心脉医疗实现营业收入11.87亿元，同比增长32.43%；归属于母公司的净利润4.92亿元，同比增长37.98%。主动脉支架类产品是贡献心脉医疗营收的主力，2023年，该类产品贡献公司81.86%的营收。

值得关注的是，公司的销售费用占据的成本比例与研发费用几乎对半开。2023年，心脉医疗的研发费用和销售费用分别为1.7亿元和1.3亿元，而该年心脉医疗的研发人员和销售人员分别为266人和129人。