“没有必要去预测行业什么时候见底，这一刻一定会来的。”

在2024博鳌房地产论坛媒体采访环节，保利发展控股集团股份有限公司副总经理唐翔表达了自己对于当下房地产市场的看法。

保利发展控股集团股份有限公司副总经理唐翔

“随着各项政策的落地，相信对居民的收入会带来提振。收入增长了，消费内需才会真正拉动起来。买房和换房需求肯定会存在，我们要做的就是怎么样把产品做好、把品质做好。”他认为。

唐翔也演讲中表示，当下客户购房需求的转变，开始从追逐房产增值转变为重视居住价值，他们观望等待更优的政策和更新的产品。由此，企业要做的就是去激活这些有效需求，提供品质好房子。

如今，房地产“品质为王”成为不争的事实，唐翔也对品质时代就着独到的见解。“从近几年来看，改善型需求占的比例不断在提高，作为房企来讲，首先，要把房屋质量、品质做一个全面的提升，把管理重心放在交付和运营上。此外，以客户为中心，做更多能够满足客户需求的、个性化的产品，满足客户对美好生活的需求。”

“另一个方面是科技赋能。现在客户对于绿色节能、环保、智能应用更加关注。”唐翔补充道。

据了解，就保利发展控股而言，在智能家居方面，也在与超级智慧家、华为等企业做了很多产品的研发，下一步还会做进一步延伸，例如研究如何把新能源车与家居智能联动，做人车居一体的智能系统生态。

与此同时，在人们更加重视情绪价值的满足的趋势下，保利提出“人文社区”的品牌概念，出发点是以人为本，以客户为中心。“我们打造了三个产品线，天系、悦系、和系，从现代主义到东方文化、再到海派艺术，满足各类客群在情绪价值方面的追求。”

但提高品质，是不是意味着成本提升？唐翔坦言；“品质提升不意味着一味增加投入，我们做了大量的分析后发现，实际上是要把成本做一个更合理的分配。”

他认为，原来在行业的高速的发展中，管理比较粗放，有很多沉没成本。现在我们可以借助数字化科技的手段来提高内部的管理效率，实现管理全过程成本更合理的分配，把该花的钱，花在客户敏感、能够体现价值的地方，客户会心甘情愿的买单，这样产品才更有价值。

好的产品需要打动购房者，如何将产品理念翻译成购房者理解的内容成为关键。“最直接的办法就是在样板房里面，把技术真实呈现出来，然后让客户亲身体验。开发商要让客户能够感受到产品运用技术的重要性。”唐翔表示，“我们现在正在做的很多研发的技术，很多会逐步的落地，会推广好。”

在拿地方面，唐翔称，未来投拓仍然聚焦于38个重点城市。包括长三角、珠三角也是重点投资区域，但是也不放弃对一些次级板块、甚至是一些三线城市的核心区域、核心地段的研究，因为这些地方还是会有需求的。

“只要有换新的需求，就有投资的价值。接下来我们的投资动力肯定会更加聚焦，但是对于客户的研究也会更加细分，更加深入。”他强调。