观点网 2023年，是家居行业动荡的一年。

在这一年中，建材家居三巨头中的红星美凯龙、居然之家均引入国资外援，只有“偏居一隅”的富森美仍能保持“独善其身”。

随着近日居然之家披露其2023年业绩，三巨头格局也发生了改变，从以往延续多年的“红居富”变为“居红富”。

3月28日，红星美凯龙、富森美相继发布2023年财报，分别实现年度收入115.15亿元、15.24亿元。

4月26日，居然之家也交出了成绩单，期内实现营收135.12亿元，超过了红星美凯龙及富森美，成为了新一代家居大哥。

根据公司年报显示，居然之家在2023年内大力推行数智化，通过旗下平台与外部电商平台带动销售增长，最终实现年度收入同比增长4.08%，成功吃到流量红利，公司第二增长曲线的打造也初显成果。

然而行业整体尚未完全复苏，即便吃到流量红利，家居主业表现不佳的居然之家仍陷入增收不增利困境。

行业“一哥”

作为房地产下游产业，家居行业在2023年也历经挫折，老大与老二都在这一年不约而同地引入国资外援，而且都是房地产企业。

2023年1月13日，建发股份与红星美凯龙共同发布公告，前者将以不超63亿元价格收购后者29.95%股份。6月26日，上述转让股份完成过户，建发股份自此成为了红星美凯龙第一大股东。此举也被市场认为是红星美凯龙在“卖身续命”。

无独有偶，同为家居巨头的居然之家也在这一年转让了部分股份。11月17日，金隅集团公告宣布以22.32亿元收购居然之家10%股份，股份的过户登记于一个多月后的12月29日便完成了，金隅正式成为居然之家第三大股东。

一直以来，在三家上市建材家居企业中，富森美深耕于成都区域，整体营收及规模都比不上红星美凯龙与居然之家，因此都是后两者在争“一哥”位置。

红星美凯龙在引入国资后，业绩并没有得到改善，公司净利润反而出现盈转亏的情况。2023年，红星美凯龙实现收入115.15亿元，年内亏损25.70亿元，上年同期盈利8.17亿元；归母净亏损为24.13亿元，上年同期利润为6.79亿元。

除了止不住业绩下滑之外，公司“一把手”也宣布换人。在建发入主后，红星美凯龙创始人车建兴退任董事长，虽仍为美凯龙董事、总经理，但话语权已然“大打折扣”，而新任董事长则由新主人建发股份董事长郑永达兼任。同时，公司高管也进行了一次大换血。

居然之家方面，2023年实现营收135.12亿元，净利润为13.40亿元，归母净利润为13.00亿元，无论是营收亦或是利润表现均优于同期的红星美凯龙，成为2023年家居行业当之无愧的“一哥”。

从营收构成来看，居然之家的收入可分为租赁及加盟管理业务、装修服务、商品销售、贷款保理利息、其他业务，2023年分别实现收入69.37亿元、4.08亿元、55.56亿元、0.64亿元、5.46亿元，占总营收比例的51.34%、3.02%、41.12%、0.48%、4.04%。家居卖场仍为公司营收大头，购物中心业态作为第二增长曲线也在持续发力。

值得注意的是，该公司虽然实现营收同比增长4.08%，但净利润却录得同比下降22.11%，陷入增收不增利情况。年报中给出的原因是对合格商户减免了部分租金及管理费，导致毛利水平高的租金收入、管理费收入出现阶段性下滑。

从毛利率来看，租赁及加盟管理业务2023年录得48.76%的毛利率水平，比上年同期减少11.43%；商品销售业务的毛利率为9.88%，比上年同期减少3.42%。

目前汪林朋仍是居然之家公司董事长，虽也有高层发生变动，但仍保有控股权，因此市场也将金隅入局视为是居然之家为解决困境而找的外援。

寻求出路

2023年家居行业在政策层面有诸多利好消息。7月，商务部等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，释放家居消费潜力；9月，商务部办公厅组织开展“家居焕新消费季”活动，线上线下联动满足消费需求。

然而家居建材作为一类客单价相对较高、决策链条相对较长的消费品类，同时受消费习惯变化的影响，行业整体复苏相对缓慢。

2023年，居然之家租赁及加盟管理服务业实现的销售量约69.37亿元，同比下降11.84%。为应对主业业绩下挫，爱“折腾”的居然之家决定加速数智化转型。公司2023年的研发投入较2022年增长46.85%至1.76亿元，占总营收比例的1.30%。

汪林朋曾强调：“不做数字化转型，肯定是死亡。”

据了解，居然之家旗下拥有“洞窝”、“居然设计家”和“居然智慧家”三大家居产业数智化平台。其中，“洞窝”为家居卖场、工厂、经销商和导购员提供从基础设施到场景应用的全域解决方案；“居然设计家”是该公司和阿里共同打造的AI家装设计平台；“居然智慧家”则是为适应万物互联时代而打造的智慧生活服务平台。

年报数据显示，截至2023年12月31日洞窝累计上线卖场达934家，同比增长173.1%。入驻商户超过10万家，同比增长101.33%，全年实现平台交易974亿元，同比增长173%。

此外，居然之家还盯上了外部电商平台的流量。2023年公司全年策划组织集团级大型活动13场，带动销售790.7亿元，同比增长16.7%。同时还打造了营销矩阵，同步在微信公众号、视频号、抖音、小红书等平台进行内容创造和直播。

该公司还通过开展“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销IP活动，全年实现获客20.7万人，引导销售6.5亿元。

可以说，居然之家正在通过发展数智化来适应消费习惯的改变，并在不断拓宽流量入口，以流量营销带动销售额的增长。

在数智化转型的助力下，居然之家实现商品销售收入大幅提升，2023年收入同比增长31.74%至55.56亿元，公司第二增长曲线打造初显成果。

截至报告期末，居然之家在国内29个省区市经营了414家家居卖场，包含86家直营卖场及328家加盟卖场。86家直营卖场中有17家为自有物业，69家为租赁物业。

同期，红星美凯龙则经营着87家自营商场和275家委管商场，并通过战略合作经营8家家居商场。

在家居主业的招商模式方面，居然之家同样也做出了改变，报告期内推出了“销售分成”和“一店两制”的模式。

所谓“销售分成”是指不再收取固定租金，而是按一定比例进行销售提成。在行业仍充满不确定性的时候，销售分成模式明显对商户更友好，因此也能吸引到更多商户入驻。

2023年2月，居然之家以哈尔滨先锋店率先试点新模式，截至年底，该店招商率提升至98%。此外，公司四川内江店于6月12日召开招商发布会，通过实施新模式实现正式开业当天招商率也达到98%。

汪林朋极度看好新模式，并指出将力争在三年内完成80%直营分店从“固定收租”向“销售分成”模式转变。

或许对于居然之家来说，数智化转型与招商新模式正是其苦苦寻觅的出路。