来源：长江商报

长江商报记者 张璐

在邱坚强接班一年来，森马服饰（002563.SZ）加快变革，交出了一份不错的业绩答卷。

3月11日，浙江森马服饰股份有限公司（简称“森马服饰”）发布2023年度业绩快报称，2023年营业收入136.61亿元，同比增加2.47%；实现净利润11.21亿元，同比增加75.99%。

森马服饰创建于2002年，是一家典型的家族企业，2023年初，邱坚强接替其父邱光和出任森马服饰董事长。

上任后，邱坚强积极推动变革，注重内生效率的提升。公司大力降本去库存，2023年前三季度，森马服饰的营业总成本为76.84亿元，较上年的82.94亿元减少了6.1亿元，同时，其存货金额同比减少21.78%至36.53亿元，营运质量延续优化。

此外，森马服饰将海外业务视为新增长来源，加速海外扩张，截至2023年底，森马服饰的森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店。

存货消化助力轻装上阵

日前，森马服饰发布2023年度业绩快报称，2023年公司实现营业收入136.61亿元，同比增加2.47%；实现净利润11.21亿元，同比增加75.99%。

对于业绩变动的原因，森马服饰解释称，报告期内，公司通过组织变革、模式创新、流程再造，推进新零售模式落地实施，提升运营质量和效率，实现销售毛利率同比提升，库存运营效率同比提升，资产减值损失同比减少。

此前，森马服饰董事长邱坚强曾在2023年新年致辞中明确表态：“变革更长远的目的是将企业从外延式增长思维，转变到内生效率提升。”

结合森马服饰近几年的业绩表现来看，由外部增长向内部提效的转变，一定程度上也是被动的无奈之举。

在辉煌时期，森马服饰曾连续6年实现营收双位数增长，从2014年的81.5亿元一路攀升至2019年的193.4亿元巅峰。但此后便急剧滑坡，2020年和2021年，森马服饰营收分别为152.1亿元和154.2亿元，2022年营收跌至133.3亿元，净利润更是同比下滑57.15%，直接“腰斩”。

进入2023年，森马服饰盈利能力有所好转，前三季度实现营业收入88.98亿元，同比减少0.5%；净利润实现8.32亿元，同比增长206.51%。

这或许和公司“节衣缩食”不无关系。2023年三季报显示，前三季度，森马服饰的营业总成本为76.84亿元，较上年的82.94亿元减少了6.1亿元。

此外，公司存货也有所下降。2022年末，公司存货规模高达38.47亿元，占总资产的21.06%。经过一系列购物节大促驱动下，公司老货库存正加速去化，截至2023年三季度末，其存货金额同比减少21.78%至36.53亿元，公司存货周转天数同比减少17天至204天，营运质量延续优化。

公司毛利率也得到修复，2023年前三季度达到44.13%，同比提升3.71个百分点。

童装业务营收占比69%

公开资料显示，森马集团创立于1996年，公司旗下的森马服饰于2011年3月在深交所A股上市，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰、以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

近些年，随着优衣库等同类外资品牌进入国内市场，叠加电商平台的崛起，线下服装行业受挫，森马服饰正面临着线下渠道的缩减。

数据显示，2020年至2023年上半年，森马服饰线下门店数分别为8725、8567、8140和8136家。其中，直营门店数分别为681、781、723和699家；加盟门店数分别为7693、7412、7336和7371家；联营门店数分别为351、374、84和66家。

2023年年初，森马服饰设下了全年净增200—300家的开店目标，截至2023年三季度末，公司总店数为8274家，较年初净增134家。

目前，森马服饰也在积极求变，一方面加大开拓线上电商渠道，持续打造全域数字化门店，实行差异化的市场策略，2023年上半年，其电商和加盟渠道分别贡献47%和39%的营收。

另一方面，公司着力推进童装品牌巴拉巴拉的业务。数据显示，2020年至2022年，森马服饰儿童服饰营收分别为101.32亿元、102.72亿元、89.33亿元，到2023年上半年，森马服饰童装业务营收占比近69%。

值得一提的是，2023年2月，森马服饰“当家人”变更事宜落地，公司创始人邱光和卸任，其子邱坚强接班，担任法定代表人、董事长等职位。

据了解，邱坚强出生于1974年，在正式接班前已在森马服饰工作多年。在2011年森马服饰赴深交所上市之时，邱坚强就在公司担任董事兼总经理。

作为森马服饰新上任董事长，邱坚强推动变革，促使森马“回归有质量增长”。

2023年，森马服饰推进对零售门店及内部运营系统的数字化改造，以便提升公司整体的决策和运营效率。而在降本增效的同时，森马服饰也没有停下寻找新增长曲线的脚步。

邱坚强曾多次表示，海外业务是森马服饰“未来五至十年的新的增长来源”。2023年4月，森马服饰成立海外事业部。

截至2023年底，森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国家。