4月21日，江西三鑫医疗科技股份有限公司通过电话会议的形式接受了华商基金1家机构的特定对象调研，公司董事、副总裁、董事会秘书刘明参与接待。调研中，机构就集采执行情况、公司各类产品情况以及海外业务规划等方面进行了深入询问。

集采执行情况：政策转向“稳价提质”，公司产品优势凸显

从政策层面来看，今年《政府工作报告》明确将集采政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，通过动态调整中选规则确保降价不降质，推动行业规范化、可持续发展。从地区覆盖范围而言，自2019年部分省份首次开展血透产品区域性集采，到2024年“二十三省”及“京津冀3+N”血液透析耗材联盟集采落地，集采范围已基本实现全国覆盖。

三鑫医疗在集采范围内的主要产品均已中标，不仅获得约定采购量，还具备待分配采购量的分配资格，且主要产品中选价格优势明显。值得一提的是，2024年集采规则将国产与进口血液透析器同组招标，消除分组壁垒，凸显国产产品竞争优势，加快国产替代步伐。

多类产品情况：完善布局，推进国产替代

在血液透析滤过产品方面，三鑫医疗已打造涵盖多种治疗模式的终末期肾病血液净化产品体系，其血液透析滤过产品包括透析滤过机、透析滤过器等。未来公司将继续围绕多种治疗模式丰富产品群，并从肾病全病程管理布局更多领域。

2024年，公司自主研发的一次性使用血液透析器（湿膜、高通/非高通系列）产品取得国产品牌第一张医疗器械注册证，并获得国家医保耗材分类编码。该产品凭借先进工艺和优异生物相容性，提升患者透析体验与医护操作便利性，公司将加大市场开拓力度，推进国产替代。

公司自主研发的一次性使用透析用留置针同样取得国产品牌第一张注册证，打破进口垄断，在两大联盟集采中获得第一名中选资格。不过，受医保报销政策、临床使用习惯等因素影响，全面取代传统内瘘针还需时间，公司将继续推进产品优化与市场推广。

公司已取得PTA高压球囊扩张导管产品注册证，该产品替代进口空间广阔，近期已中选27省联盟集采项目，有望通过集采实现市场突破。

在无针注射器产品方面，公司凭借行业经验与技术沉淀推出医用无针注射器，能消除患者恐针心理、加快药物吸收，公司将加快产品迭代创新。

海外业务规划：营收增长，加速市场认证与自主持证

2024年，三鑫医疗实现营业收入150,043.84万元，同比增长15.41%，其中海外业务实现营业收入27,412.03万元，同比增长39.70%。公司血液净化产品已在多个国家完成注册，并加速推进其他市场认证进程。未来，公司将搭建全球自主持证体系，扩大海外市场覆盖范围，重点开拓新兴市场。

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