投资者提问：

公司虽以钻石镶嵌首饰起家，但这几年向素金首饰转型的非常及时和成功，公司的高管层确实是高瞻远瞩，特别是公司的新三人文化，以周董为首的管理层不愧是行业翘楚。近年来公司在三四五城市都已有布局，接下来靠新增加盟商来拉动销售空间已不大，且国内珠宝行业目前还是同质化竞争，除了大力发展线上销售外，公司有什么对策来拉动销售的增长？谢谢

董秘回答(周大生SZ002867)：

尊敬的投资者您好，感谢您对公司创始人、管理层、以及产品战略转型的认可！公司仍然看好黄金会是行业未来主力，是主要的销售和利润的来源，公司也做了深度布局：第一，加强供应链平台的整合。第二，创建以黄金产品为主的品牌矩阵。第三，公司注重对黄金品类的细分研究和深度打造，从而满足不同层级的消费者偏好，带来不同结构的消费利润贡献。第四，在每个黄金品类内部做模型化。第五，在模型内部做IP化。第六，在IP化内部打造爆系化和爆款化。相信我们的产品研发在行业内会不断产生产品战略的力量，增加客户黏度和终端竞争力，不断创造效益。谢谢您的关注！